Продвижение сайтов в новых условиях: ставка на коммерческую эффективность

Июнь 2014 года удивил постоянной чередой больших апдейтов Яндекса. На фоне этого поисковую выдачу сильно перетряхнуло. Возник логичный вопрос, по какой же стратегии вести теперь работу над сайтами оптимизаторам.

Не давая шансы на летнее расслабление, команда Яндекса устроила небольшую революцию поиска, усложняя жизнь оптимизаторам по максимуму. Возможно, мы подходим к той точке, когда продвижение сайтов как бизнес должно полностью переориентировать схему отчетности перед клиентом. Отчет по позициям становится все более проблематичным, ведь поисковая выдача персонализируется постоянно. Отчет по трафику сложно вести, поскольку реальные переходы на сайт покупаются за копейки на множестве существующих сегодня сервисов.

Клиенту был бы максимально выгодна отчетность по реальным клиентам, полученным с сайта. Но здесь слишком много факторов риска для самих оптимизаторов, ведь это затрагивает уже чересчур объемную отрасль. Количество реальных клиентов зависит и от ситуации на рынке, и от маркетингового потенциала самого сайта.

В то же время основная зона конфликтов клиентов с SEO-агентствами - в резкой разнице между вложенными в продвижение средствами и коммерческой отдачей ресурса. При этом ни один клиент не отдает себе отчета, что он платит сеошникам не за повышение коммерческой отдачи, а за рост позиций в поисковой выдаче. И любой оптимизатор будет работать над коммерческими факторами лишь в той степени, в какой это необходимо для улучшения ранжирования.

Если необходимо разместить цены на сайте для повышения авторитетности в Яндексе, то они будут размещены. Но никто не будет работать над созданием маркетинговой воронки, чтобы подвести покупателя ко всем целевым действиям.По такой методике ведет продвижение сайтов Воронеж, Курск, Тамбов или любой другой город. Столичные города могут предложить более продвинутые услуги раскрутки с использованием маркетингового подхода, но потребуют и гораздо более высокую оплату.

Клиент готов вкладывать деньги в раскрутку лишь из-за того, что он отождествляет хорошие позиции в выдаче и коммерческий эффект. Как правило, у клиента не хватает объективности для оценки собственного сайта и его коммерческого потенциала. Поэтому он уповает на то, что работа оптимизатора окупится только за счет того, что при повышении позиций сайта вырастет трафик. Но люди ежедневно заходят на множество сайтов, особенно если они заинтересованы в поиске того или иного товара. А решение о покупке они принимают только на одном ресурсе. И руководствуются они при этом товарными характеристиками и ценой. Ресурс будет коммерчески эффективным, если хотя бы позволит оценить товарные характеристики и цены с максимальным удобством и в минимальные сроки. Если сайт даже не позволяет показать товар так, чтобы его просто заметили, говорить о коммерческой эффективности сайта бессмысленно.

Поэтому логическим путем рынок подводит отрасль раскрутки к тому, чтобы при оценке сайтов оценивался сразу же и его коммерческий потенциал. Сейчас это становится и одним из факторов ранжирования. Поэтому сеошники также не окажутся в убытке, если начнут работать с коммерческими факторами.